Powstałe i nazywane w różnym czasie na różne sposoby, wszystkie rodzaje strategii reklamowych są z powodzeniem stosowane w dzisiejszej praktyce reklamowej. Na dodatek żadna nie może być uznana za przestarzałą. Odezwy w prasie i akcje, w których rozdaje się smycze z nadrukiem pozostają w głównym nurcie gatunku juz na zawsze. Różnica między nimi polega na sposobie dopasowania głównego oświadczenia o konkretnym produkcie do oświadczeń reklamowych konkurentów.
Racjonalne strategie reklamowe
Strategia, w której jakość produktu i korzyści z jego stosowania są wyraźnie określone, bez porównania z innymi, bez wskazania jego specyficznych cech, które odróżniają go od konkurencji. Takie oświadczenie reklamowe byłoby odpowiednie do reklamowania dowolnego produktu z tej kategorii i w tym sensie ma charakter ogólny. Na przykład przypadek reklamy środków rozkurczających. W świadomości widza każdy ze specyfików jest tym No1. Sztandarowym przedstawicielem gatunku. Popiera go żelazna logika.
To podejście jest odpowiednie tylko wtedy, gdy zaistnieją pewne warunki. Znak towarowy ma monopol lub przynajmniej dominującą pozycję na rynku, lub gdy produkt na rynku jest nowy, nieznany. Tylko w takiej sytuacji niezbyt przekonujące i uzasadnione oświadczenie reklamowe może kształtować i utrzymywać pozycję lidera na rynku przez długi czas.
Strategia zwielokrotnienia korzyści
Podstawą innej strategii. Strategii przewagi, jest deklaracja wyższości określonego produktu lub usługi nad konkurencyjnymi produktami tego samego typu, która ma charakter ilościowy wyrażony słowem „więcej” i nie stanowi jakościowo innej nowej właściwości.
Chodzi tu o lepszy skład, niższą cenę, szerszy zakres zastosowań, dłuższy okres przydatności do spożycia, wygodniejsze opakowanie.
Zgodnie z planem reklamodawca może nie tylko zintensyfikować pozytywne właściwości reklamowanego produktu, ale także negatywne cechy konkurencyjnych towarów lub zredukować słabe cechy reklamowanego produktu.
Uważa się, że takie podejście jest zwykle skuteczne w początkowej fazie podboju rynku, gdy reklama konkurentów wciąż opiera się na ogólnej strategii.
Kolejny dobry przykład
Innym rodzajem strategii jest unikalna oferta handlowa. Pomysł polega na przeciwstawieniu się w sferze prezentacji reklamy, w której za pięknymi słowami nie stoi nic istotnie odróżniającego ten produkt od produktu konkurencji. Jego zdaniem, każda wiadomość reklamowa powinna oferować konsumentowi konkretne unikalne cechy produktu, o których po pierwsze, konkurenci nie mogą wiedzieć lub po prostu nie domyślili się, by je zaoferować. Po drugie, mają znaczny potencjał motywacyjny dla konsumentów. Tak więc w umysłach konsumentów produkt zyskuje pewną indywidualność, cechę, wyjątkowość, którą postrzega jako ważną i atrakcyjną dla siebie.
